Makro ha alcanzado los 1.875 millones de euros en ventas en 2025, lo que representa un crecimiento del 8% en comparación con el año anterior. Por su parte, el resultado neto de la compañía se disparó el 78,7% hasta los 31,8 millones de euros, más del doble que hace sólo dos años, circunstancia que la compañía atribuye al crecimiento en volumen, la materialización de sus planes de eficiencia y la mejora de los márgenes comerciales.

Las ventas procedentes de sus 200.000 clientes hosteleros crecieron el 9% y ya representan más del 80% de las ventas totales de la compañía. Makro señala que este resultado es fruto de su "estrategia 100% mayorista y multicanal", en la que la "atención personalizada juega un papel clave" para poder ofrecer productos, soluciones y servicios que respondan a las necesidades de los hosteleros.

"Estamos especialmente orgullosos de estos resultados porque son una muestra clara de la confianza que el sector Horeca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros", ha afirmado Bertrand Mothe, CEO de Makro España. "Estamos donde queríamos estar y esperamos cerrar el año superando la barrera de los 2.000 millones de euros en ventas", ha añadido. 

ULTRAFRESCOS Y MARCAS PROPIAS

La categoría de ultrafrescos (carne, pescado, frutas y verduras) registró el pasado ejercicio un crecimiento del 14,4% -más de tres puntos porcentuales respecto al registrado en el ejercicio anterior- y representa el 30,1% de las ventas totales. 

Por su parte, las ventas de marcas propias, con las que la enseña ofrece más de 6.800 referencias bajo las enseñas Metro Chef, Metro Professional, Metro Premium, Rioba y Aro, crecieron el 11% y representan el 40% de la facturación total.

Por canales, las ventas del Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería registraron un incremento del 15% con respecto al año anterior y suponen el 29,1% de la facturación total. El crecimiento a doble dígito de este canal en los últimos cinco años, es el "resultado de las inversiones destinadas a reforzar la cobertura geográfica de su servicio de distribución", explica la compañía. 

Por lo que respecta al canal cash & carry, las ventas se incrementaron el 5,5% con respecto al ejercicio precedente y representan el 70,9% del total de la facturación. En este canal, Makro continúa apostando por la especialización de sus equipos, especialmente en la categoría de ultrafrescos, "la más apreciada entre los hosteleros", señala.

SECTOR HOSTELERO, CADA VEZ MÁS DIGITAL

De acuerdo con los datos de Makro, las compras realizadas por los clientes del Servicio de Distribución a través de los canales digitales de la compañía (tanto web como App) se han elevado más de doce puntos en comparación con el ejercicio anterior, pasando del 48% al 61%. 

Además, las ventas del marketplace -en el que la compañía ofrece más de 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería tanto de marca propia como de otros proveedores-, crecieron un 28,4% con respecto al año fiscal anterior.

Por su parte, las ventas de las soluciones digitales DISH de la enseña se elevaron un 71% y el número de hosteleros que utilizó alguna de ellas experimentó un crecimiento del 47%. 

MÁS DE 17 MILLONES EN INVERSIONES

En el capítulo de las inversiones, durante el año fiscal 2024/2025, Makro alcanzó los 17,8 millones de euros. Las más significativas han sido las destinadas a la apertura de su segunda plataforma regional en España, ubicada en Galdakao (Vizcaya), que asciende a 9 millones de euros y con la que busca reforzar la cobertura de su Servicio de Distribución a Hostelería en Asturias, Cantabria, País Vasco y Navarra; y las destinadas a la mejora de la infraestructura en los cash & carry de A Coruña - para su reconversión en centro multicanal (1,8 millones de euros) - y de Oviedo - para la mejora de su servicio de distribución (800.000 euros). 

Además, la compañía ha invertido más de 4 millones de euros para la optimización energética en sus centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón y ha continuado con su política de inversión en precios con 'Compra Más, Paga Menos', que ofrece descuentos por volumen en los productos más demandados por los hosteleros.

El objetivo de Makro de alcanzar los 3.000 millones de euros en ventas en 2030 se mantiene firme: "Nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto. Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga para impulsar todavía más nuestro Servicio de Distribución a Hostelería y reforzaremos el canal cash & carry con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años", ha avanzado Bertrand Mothe.

En citado ejercicio fiscal, los proveedores españoles concentraron el 90% de las compras de Makro y más de la mitad se realizaron a pymes. En paralelo, la compañía ha reforzado su estructura, destacando un crecimiento del 17% en su fuerza de ventas, hasta los 614 comerciales.