Coca-Cola Europacific Partners Iberia (CCEP) refuerza su estrategia en el canal de Alimentación Moderna (hipermercados, supermercados, discount y ecommerce) con el objetivo de impulsar el crecimiento de la categoría de bebidas.
Para CCEP, Alimentación Moderna es un "canal estratégico" y recuerda que representa el 39% de su volumen de ventas en España (el 51% si se suma Cash & Carry). Abastece a una red de más de 24.000 establecimientos en todo el territorio.
"Nuestro objetivo es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta. Eso implica combinar conocimiento del consumidor, ejecución excelente y una colaboración cada vez más estrecha con nuestros clientes", subraya Carlos Aguirregomezcorta, Modern Trade Director de Coca‑Cola Europacific Partners Iberia.
CUATRO PALANCAS
La compañía articula su trabajo en el canal en torno a cuatro grandes palancas:
1.- CERCANÍA AL CLIENTE
CCEP acompaña a los retailers, aportando análisis, estudios y lectura de tendencias que facilitan una toma de decisiones más eficaz en ámbitos como el surtido, implantaciones, las promociones, etc. Este enfoque se apoya en una comunicación continua con los clientes a todos los niveles y departamentos.
2.- DESARROLLO DE LA CATEGORÍA A PARTIR DEL DATO
Este canal se ha consolidado como motor del gran consumo, impulsado por el aumento de la frecuencia de compra, la proximidad y el crecimiento del ecommerce. En este contexto, en 2025 el gasto en gran consumo alcanzó en España los 85.836 millones de euros, marcado por más visitas a tienda, cestas más pequeñas y una compra cada vez más planificada. A ello se suma el buen comportamiento de la distribución moderna en Europa: según McKinsey, las ventas en España crecieron un 4,5% en 2024, el segundo mejor dato del continente.
En este escenario, la compañía colabora estrechamente con los retailers para optimizar el surtido, el espacio en el lineal y las activaciones comerciales, apoyándose en el análisis de datos del shopper y del consumidor procedentes de fuentes internas y externas.
A partir de este conocimiento se construye una Category Vision que permite anticipar tendencias a medio y largo plazo y convertirlas en ocasiones de consumo claras. En bebidas sin alcohol, el momento 'comidas' se consolida como el más relevante en el retail, al tiempo que se identifica el crecimiento de otras ocasiones, como la de 'platos preparados', que abren nuevas oportunidades. En este contexto, la compañía impulsa el papel de los refrescos a través de dos palancas de crecimiento: la comunicación del concepto de menús, llevando al punto de venta aprendizajes de la hostelería, y la implantación de equipos de frío para consumo inmediato y próximo que faciliten su integración natural.
Esta apuesta se apoya en la relevancia económica de la categoría, que supera los 6.000 millones de euros en valor en España y se sitúa entre las más importantes del gran consumo. Dentro de este universo, los refrescos aportan más de 3.126 millones de euros, lo que los convierte en uno de sus principales motores.
Esta visión de categoría, construida a partir del dato y orientada a ocasiones de consumo reales, no solo guía el desarrollo del surtido y la innovación, sino que también condiciona cómo se abordan otros ámbitos clave de colaboración con el distribuidor, como la eficiencia operativa y la sostenibilidad aplicada al negocio.
3.- EJECUCIÓN EXCELENTE EN EL PUNTO DE VENTA
Desde Coca-Cola Europacific Partners se visitan regularmente una parte muy significativa de los puntos de venta que garantiza una correcta ejecución de los acuerdos y una buena comunicación al consumidor final. La compañía trabaja con un estándar común de ejecución denominada 'Foto de éxito' que define cómo debe presentarse la categoría en el lineal, en los espacios adicionales y en los equipos de frío para maximizar la disponibilidad del producto, la visibilidad de las marcas y la rotación, reforzando la presencia de la categoría y facilitando la decisión de compra.
4.- SOSTENIBILIDAD APLIACADA AL NEGOCIO DEL DISTRIBUIDOR
CCEP incorpora además un enfoque de sostenibilidad plenamente integrado en el negocio del distribuidor. En este ámbito, la compañía impulsa iniciativas tangibles en envases, logística y eficiencia energética, como las botellas de 500 ml fabricadas con un 100 % de rPET (excepto tapón y etiqueta), un uso medio del 58,5 % de PET reciclado en sus envases y proyectos logísticos que han permitido ahorrar más de 2.000 toneladas de CO₂ al año.
