HEINEKEN España refuerza su comité de dirección con el nombramiento de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería, tras seis años de trayectoria en Vietnam y Holanda.

Saiz regresa a España para liderar la estrategia comercial dirigida a bares, restaurantes y hoteles, con el objetivo de "seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero", según señala siempre con las personas y la relación con sus clientes en el centro.

El fichaje refuerza el liderazgo comercial de HEINEKEN España, presidida por Etienne Strijp, en un momento en el que el sector hostelero afronta importantes retos, pero también oportunidades ligadas a la profesionalización, la digitalización de procesos y la mejora de la experiencia del cliente final.

Alfonso Saiz se incorporó a HEINEKEN España en 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación, responsabilidad que desempeñó durante cuatro años antes de dar el salto internacional.

En 2020 asumió el cargo de director comercial en HEINEKEN Vietnam, donde lideró una profunda transformación del modelo comercial. Bajo su dirección, la compañía incrementó un 20% la cobertura de puntos de venta, mejoró la disponibilidad de marcas mediante la digitalización del route to market y aumentó la productividad del equipo. Además, impulsó con éxito una plataforma B2B que alcanzó a más de 86.000 clientes y concentró el 70% de los ingresos totales del negocio.

Más recientemente, en enero de 2024, Saiz se incorporó a HEINEKEN NV en Holanda como senior director Global Sales. Desde esta posición fue clave en la creación del Heineken Way of Sales, un nuevo modelo global orientado a establecer indicadores claros de crecimiento y a desarrollar capacidades comerciales aplicables en todos los mercados. También contribuyó a optimizar la estrategia de ruta al consumidor y el ecosistema de e-business Eazle, la plataforma de ecommerce para hostelería del grupo.